El mejor líder comercial es el que tiene la información correcta en el momento correcto para tomar las decisiones que impactan. El dashboard de BESEL fue diseñado para dar esa información en un vistazo, sin necesidad de construir reportes, exportar datos ni esperar al cierre del mes.
Lo que muestra el dashboard en tiempo real
Sección de pipeline:
- Total de deals activos por etapa con valor acumulado.
- Deals sin movimiento en los últimos 7 días (alertas en rojo).
- Forecast del mes: proyección basada en probabilidades históricas.
Sección de actividad del equipo:
- Mensajes enviados hoy por vendedor.
- Tiempo promedio de primera respuesta.
- Propuestas enviadas en la semana.
- Reuniones agendadas.
Sección de leads:
- Leads entrantes por canal hoy y en la semana.
- Leads sin respuesta (con tiempo transcurrido).
- Tasa de calificación: leads totales vs. calificados.
Las alertas que evitan problemas
BESEL envía notificaciones automáticas al líder cuando:
- Un deal importante no tuvo movimiento en más de 5 días.
- El forecast del mes está por debajo del objetivo.
- Un lead lleva más de 2 horas sin respuesta en horario laboral.
- Un vendedor está por debajo de su promedio de actividad.
La revisión de 5 minutos por la mañana
Los mejores líderes comerciales que usan BESEL tienen una rutina: 5 minutos cada mañana revisando el dashboard. En ese tiempo identifican las 2-3 situaciones que requieren atención y las atienden antes de que escalen. El resto del día lo dedican a lo estratégico.
Conclusión
El dashboard de BESEL no es un lujo: es la herramienta que convierte la gestión comercial de reactiva a preventiva. Ver el partido en tiempo real cambia cómo se juega.