Cuando las ventas no alcanzan la meta, la primera reacción suele ser: "necesitamos contratar otro vendedor". Antes de hacer esa inversión, vale la pena preguntarse: ¿el equipo actual está usando al máximo su potencial? Porque un sistema como BESEL puede hacer que el equipo existente rinda un 30-50% más antes de agregar una sola persona.

El costo real de contratar un vendedor

Un vendedor nuevo en Argentina con sueldo + comisiones + cargas sociales puede costar entre ARS 500.000 y ARS 1.500.000/mes según el nivel. A eso sumá: el tiempo de reclutamiento (3-6 semanas), el tiempo de onboarding (2-4 meses para llegar a productividad completa), el riesgo de que no funcione y haya que repetir el proceso.

Lo que hace tu equipo actual con su tiempo

Los estudios de McKinsey muestran que los vendedores pasan solo el 37% de su tiempo en actividades de venta activa. El 63% restante: carga de datos, coordinación interna, búsqueda de información, cambio entre herramientas, generación de reportes.

Si un equipo de 3 vendedores dedica el 37% de su tiempo a vender, es equivalente a 1,1 vendedores trabajando a tiempo completo en ventas. Subí eso al 65% con automatización y tenés el equivalente a 2 vendedores adicionales — sin contratar a nadie.

Lo que BESEL libera para el equipo actual

El análisis correcto

Antes de contratar: calculá cuántas ventas está dejando de hacer tu equipo actual por falta de seguimiento, tiempo de respuesta tardío y desorganización. Si ese número es mayor que lo que generaría un vendedor nuevo, invertí primero en el sistema. Después, cuando el equipo esté al máximo de su capacidad real, agregá headcount.

Conclusión

Contratar más vendedores sin optimizar el proceso primero es como agregar más agua a un balde con agujeros. Primero sellá los agujeros con BESEL; después llenalo con más talento.

Maximizá la productividad de tu equipo actual con BESEL — 7 días gratis.